Гарри Беквит Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

Книги по менеджменту — Маркетинг — Гарри Беквит Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

Автор(ы): Гарри Беквит

Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

Издательство: Альпина Паблишер

Год издания: 2011 г.

Страниц: 232 с.

ISBN: 978-5-9614-1585-8

Цитата

�Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой�.

Гарри Беквит

О чем книга «Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать»

О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга �Без раздумий� достойна прочтения

Это новое исследование автора, чья книга �Продавая незримое� входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Для кого эта книга

Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Кто автор

Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг �Четыре ключа к маркетингу услуг�, �Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг�, �Сам себе бренд: Искусство продажи себя�.

Ключевые понятия

Маркетинг, продажи, мотивация покупателя.

Особенности оформления книги

Обложка с клапанами.

Купить "Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать"