Гэвин Кеннеди Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Книги по менеджменту — Деловое общение, переговоры — Гэвин Кеннеди Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Автор(ы): Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Издательство: Альпина Паблишер

Год издания: 2012 г.

Страниц: 409 с.

ISBN: 978-5-9614-1811-8, 9

Цитата

�Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?�

Гэвин Кеннеди

О чем книга �Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах�

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, �накатанными� методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга «Договориться можно обо всем!» достойна прочтения

Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

Кто автор

Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Ключевые понятия

Переговоры, психология, результативность.

Купить "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах"