Гэвин Кеннеди Переговоры: Полный курс

Книги по менеджменту — Деловое общение, переговоры — Гэвин Кеннеди Переговоры: Полный курс

Автор(ы): Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Издательство: Альпина Паблишер

Год издания: 2012 г.

Страниц: 388 с.

ISBN: 978-5-9614-2208-5, 9

Цитата

Если вы подскакиваете при первом же �рычании�, не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат �рычать�!

Гэвин Кеннеди

О чем книга �Переговоры: Полный курс�

О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Почему книга «Переговоры» достойна прочтения

Гэвин Кеннеди — один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера �Договориться можно обо всем�.
В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме.
Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.

Для кого эта книга

Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров.

Кто автор

Гэвин Кеннеди — создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди — профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых �Договориться можно обо всем� и �Карманный справочник переговорщика�, а также видеопособий для дистанционного обучения.

Ключевые понятия

Переговоры, стратегии переговоров, поэтапная модель переговоров.

Особенности оформления книги

Закладка-ленточка (ляссе)

Купить "Переговоры: Полный курс"