Евгений Колотилов, Радмило Лукич Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Книги по менеджменту — Продажи — Евгений Колотилов, Радмило Лукич Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Автор(ы): Евгений Колотилов, Радмило Лукич

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Издательство: Альпина Паблишер

Год издания: 2013 г.

Страниц: 265 с.

ISBN: 978-5-9614-4388-2, 9

Цитата

«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».
Радмило Лукич, Евгений Колотилов

О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Почему книга «Техника продаж крупным клиентам» достойна прочтения

В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга

Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Ключевые понятия

Продажи, работа с ключевыми клиентами, b2b

Особенности оформления книги

Твердый переплет

Купить "Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов"