Исходные данные производственного плана

В основе планирования сбыта и производства продукции лежит маркетинговая программа развития фирмы.

Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно- практического исследования: анализа маркетинговой среды, комплексного исследования требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, всех действий конкурентов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей, оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей, а также финансовых проблем. В этой связи программа маркетинга включает в себя разделы:

• преамбула;
• стратегия развития целевого рынка (сбор и прогноз);
• сильные и слабые стороны работы Вашего предприятия (выявление проблем и трудностей);
• цели и задачи;
• маркетинговая стратегия;
• товарная стратегия;
• стратегия формирования развития каналов сбыта;
• ценовая стратегия;
• стратегия формирования спроса и стимулирования сбыта;
• бюджет реализации маркетинговой программы, оценка ее эффективности и контроль за исполнением.

Ряд маркетинговых программ предусматривает подготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персонала.

Именно маркетинговая программа, ее информация, которая охватывает множество факторов производства и сбыта, предопределяет степень вероятности прибыльности всех операций, является базой для разработки ВП.