Стимулирование продаж

Стимулирование продаж - деятельность, известная в специальной литературе как “сейлз промоушн”, имеет два направления.

Первое - способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации работы товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и т.д. Второе - работа с потребителями.

Одной из основных форм “сейлз промоушн” первого направления является выставочная деятельность. Поэтому целесообразно принимать участие в проводимых тематических выставках современной связи, где можно наиболее комплексно представить услуги данной фирмы.

Другими видами стимулирования продаж являются:

• печатная продукция (каталоги, листовки, буклеты);
• сувенирная продукция (значки, полиэтиленовые пакеты со знаком фирмы);
• Этими изделиями снабжаются агенты по продаже для широкомасштабной раздачи потребителям.
• наружное оформление мест продажи (вывески, образцы продукции и т.п.);
• распространение купонов, дающих скидку с цены;
• поощрение агентов по продаже, посредников, постоянных и перспективных покупателей.

Второе направление стимулирования продаж связано непосредственно с потребителями услуг пейджинговой компании. Здесь возможно привлечение клиентов путем организации лотерей, розыгрышей в местах продажи, проведения конкурсов с объявлением победителей и награждением призами от данной фирмы и т.п.

Таким образом, эффективность мероприятий “сейлз промоушн” будет зависеть от степени индивидуализации работы с потребителями и принесет свои результаты при длительной и продуманной кампании.

Таким образом, эффективность мероприятий “сейлз промоушн” будет зависеть от степени индивидуализации работы с потребителями и принесет свои результаты при длительной и продуманной кампании.