Определение пропорций производства

Целостный анализ данных  по  рынку,  их  сопоставление  с внутрифирменными данными,  отражают пропорции,  складывающиеся между динамикой рынка и динамикой собственного предприятия.

Рассмотрим жизненный цикл товара и изменение спроса на  товар в течение этого цикла жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта,  прибыль,  потребителей, Конкурентов и  стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.

Виды жизненных  циклов  товаров  сильно  различаются как по продолжительности, так и по форме, что показано на рисунках:

Традиционная кривая включает отчетливые  периоды  введения, роста, зрелости,  спада.  Классическая  кривая  (бум)  описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на  протяжении данного  периода времени.  Кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности. Продолжительное увлечение  проявляется также,  за исключением того,  что "остаточный сбыт" продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления, или ностальгия, описывает товар,  который,  казалось  бы,  устарел,  но вновь получил  популярность.  Кривая  провала характеризует продукт, который вообще не имел успеха.

Этапы жизненного цикла товара и его характеристики показаны на схеме и в таблице ,  которые отражают  функционирование  всей отрасли во время цикла. Для отдельной фирмы они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей,  ресурсов, планов маркетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения. На этапе внедрения цель - создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новезны продукции и от того, насколько ее желает потребитель.  Обычно модификации  продукта увеличивает продажи быстрее,  чем крупное нововведение. На этом этапе только одна или две фирмы выходят на рынок  и  конкуренция ограничена.  Потери  бывают из-за больших издержек производства и маркетинга;  соответственно доля прибыли  (прибыль  на единицу продукции) низкая.  Первые потребители - новаторы, которые готовы идти на риск,  могут позволить себе  это  и  получают удовольствие от  репутации первых покупателей.  В зависимости от продукта и выбора потребительского рынка фирма может начинать  с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение должно быть информативным, и желательны бесплатные образцы.

Характеристики традиционного жизненного цикла товаров

На стадии роста цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукта.  Еще несколько фирм проникают на высокоприбыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается.  Относительные прибыли высоки, поскольку  богатый  массовый рынок приобретает отличительные продукты у ограниченного числа фирм и готов платить за них.  для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели,  сбыт расширяется,  имеется диапазон цен  и используется убеждающая массовая реклама.

Во время этапа зрелости компании пытаются сохранить отличительное преимущество как можно дольше.  Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума.  В результате сокращаются прибыли в  целом  по отрасли и в расчете на единицу продукции,  поскольку распространяется предоставление скидок.  На этом этапе  покупки  совершает массовый рынок  со средними доходами.  Во многих торговых точках имеется полная ассортиментная группа  с  разными  уровнями  цен.

Продвижение приобретает крайне конкурентный характер.

На этапе спада у фирм есть три  альтернативных  направления действий. Во  первых,  можно  сократить маркетинговые программы, снижая цены тем самым количество производимых  продуктов;  число торговых точек,  через которые осуществляются продажи, и непользуемое продвижение;  во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке,  упаковку или обывая его по-иному;  в-третьих, прекратить выпуск продукции.  На этом этапе сокращается  сбыт  в отрасли и  многие  фирмы  уходят с рынка,  поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами. Товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях, отдельных магазинах и ценах, в продвижении в информационном стиле подчеркиваются доступность цены.

Таким образом мы рассмотрели спрос на  товар  на  фоне  его жизненного цикла.